경영전략 수립 방법, 체계적인 전략 수립이 필요한 이유

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변화하는 경영 환경, 회사 운영에도 전략이 필요하다

요즘 회사를 운영하면서 ‘앞으로 어떻게 해야 하지?’라는 고민을 한 번이라도 해보셨다면, 이미 전략이 필요한 시점에 도달하신 겁니다. 세계는 점점 더 빠르게 변하고 있고, 기술은 하루가 다르게 발전하고 있습니다. 여기에 글로벌 경쟁, 고물가, 인구구조 변화 같은 변수까지 더해지면서 기업들은 그 어느 때보다 명확한 방향과 실행 계획이 필요해졌습니다.

이럴 때 꼭 필요한 것이 바로 경영전략 수립 방법입니다. 처음 들으면 다소 어렵게 느껴질 수 있지만, 알고 보면 우리 사회를 상공으로 이끄는 ‘설계도’와도 같은 존재입니다.

막연한 경영에서 벗어나기 위한 첫걸음

많은 중소기업, 스타트업 심지어 대기업까지도 자주 빠지는 함정이 있습니다. 바로 ‘좋은 아이디어’나 ‘시장의 감’에만 의존하는 경영입니다. 물론 창업 초기에는 이런 직관이 도움이 되기도 하지만, 시간이 지나고 경쟁이 치열해질수록 이런 방식으로는 한계에 부딪히게 됩니다.

이때 필요한 것이 바로 경영전략 수립 방법입니다. 이 방법은 단순한 경영 이론이 아니라, 실제 경영 상황에서 사용할 수 있는 구체적인 도구이자 실행 계획입니다. 건물을 지을 때 설계도와 시공 순서가 있듯이, 기업도 체계적인 전략 수립이 필요합니다.

경영전략 수립 방법이란 무엇인가?

간단히 말하면, 경영전략 수립 방법이란 우리 회사의 현재 상황을 정확히 판단하고, 앞으로 어떤 방향으로 나아가야 할지 구체적으로 설계하고 실행하는 일련의 절차입니다.

예를 들어, 우리 회사가 잘하고 있는 분야는 무엇인지, 앞으로 어떤 시장이 기회가 될 수 있는지, 경쟁사는 어떤 전략을 쓰고 있는지 등을 객관적으로 분석하고, 그 결과를 바탕으로 목표를 세우고 실행 계획을 만드는 것입니다.

이 과정은 단순한 감이나 경험에만 의존하지 않습니다. PEST 분석, SWOT 분석, Five Forces Model, CSF(Critical Success Factors) 분석 등과 같은 검증된 전략 도구들을 사용합니다.

내부와 외부 환경을 분석하는 이유

전략을 세우기 전에는 반드시 ‘현실’을 직시해야 합니다. 우리 회사가 어떤 위치에 있는지, 앞으로 어떤 기회와 위협이 있는지를 먼저 알아야 하기 때문입니다.

내부 환경 분석은 우리 회사가 가진 인력, 자원, 제품, 조직문화 등을 분석하는 단계입니다.
외부 환경 분석은 정치, 경제, 사회, 기술 같은 외부 요인들이 우리에게 어떤 영향을 미치는지를 파악하는 과정입니다.

이 두 가지를 종합적으로 살펴보면, 우리 회사가 무엇을 잘하고 있고, 무엇을 보완해야 할지가 분명해집니다. 이때 사용하는 도구가 바로 경영전략 수립 방법이며, 이 도구를 활용하면 중요한 사실을 놓치지 않고, 전략을 위한 토대를 튼튼히 다질 수 있습니다.

비전 없이 전략 없다

많은 기업이 ‘우리는 매출을 늘리고 싶어요.’, ‘고객을 늘리고 싶어요.’라고 말합니다. 그런데 이것은 목표이지 비전은 아닙니다. 비전이란 ‘우리가 어떤 회사가 되고 싶은가?’에 대한 그림입니다.

경영전략 수립 방법은 이 비전을 현실로 만들기 위해 필요한 여러 대안을 검토하고, 가장 현실적이고 효과적인 경로를 찾는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 전략 방향이 정해지고, KPI(Key Performance Indicator)와 같은 측정할 수 있는 목표도 함께 수립합니다.

예를 들어, 고객 충성도를 높이는 것이 우리 회사의 전략 방향이라면, 그를 위한 구체적인 실행 과제는 ‘멤버십 프로그램 도입’, ‘리뷰 기반 포인트 제공 시스템’ 등이 될 수 있습니다.

전략 없는 실행은 의미가 없다.

현장에서 가장 많이 듣는 말 중 하나가 “전략은 좋은데 실행이 안 돼요”입니다. 실제로 많은 기업들이 전략 수립에만 집중하고, 실행에 대한 고민은 소홀히 하곤 합니다.

하지만 경영전략 수립 방법은 실행까지 포함하는 통합적인 절차입니다. 단순히 전략 방향만 제시하는 것이 아니라, 실행 계획을 구체화하는 데 필요한 도구들(Gantt Chart, RACI Chart)을 함께 제공합니다. 누가, 언제, 어떤 역할을 맡고, 어떤 자원이 필요한지를 명확하게 설정함으로써 실행 가능성을 높입니다.

제가 과거에 컨설팅을 진행했던 한 중소기업도 처음에는 단순히 ‘디지털 마케팅 강화’라는 전략만 세웠지만, 구체적인 실행 계획 없이 성과가 없었습니다. 이후 전략 실행 계획을 도입하고 책임자의 지정, 일정 계획, 예산 분배 등을 체계화하면서 실제로 온라인 매출이 눈에 띄게 증가했습니다.

진짜 실무에 도움이 되는 전략 수립법

책이나 이론서에는 훌륭한 전략 개념들이 많이 나와 있습니다. 하지만 그 이론들을 실무에 어떻게 적용해야 할지 막막할 때가 많습니다. 그래서 중요한 것이 ‘실제 현장에서 검증된’ 경영전략 수립 방법입니다.

이 방법론은 단순한 개념이 아니라, 실제 경영 컨설팅 현장에서 수많은 기업에 적용된 실전형 전략 수립 절차입니다. 특히 스타트업이나 중소기업 같은 자원이 한정된 조직에는 전략의 효과성과 실행력이 생존을 좌우합니다.

전략 없는 기업은 나침반 없는 배와 같다

불확실성과 복잡성이 커지는 시대입니다. 직관에 의존한 경영, 단편적인 이론만으로는 지속 가능한 성장을 기대하기 어렵습니다. 경영전략 수립 방법은 단순한 이론이 아니라, 우리 회사를 다음 단계로 이끌어줄 실전 도구입니다.

현재 여러분의 회사가 혼란스러운 시장 상황 속에서 명확한 방향을 찾지 못하고 있다면, 지금이야말로 이 방법을 도입해야 할 타이밍입니다. 전략은 책상 속 보고서로 끝나는 것이 아니라, 우리 회사가 원하는 미래를 현실로 만드는 첫걸음입니다.